לא מצליח למכור את הדירה? הנה מה שאתה צריך לדעת!
אוקי, אז החלטת למכור את הדירה שלך. אולי בגלל שאתה רוצה לעבור לדירה גדולה יותר, או שאתם פשוט לא מצליחים לעמוד בסכסוכים עם השותף לדירה? מאחר ואתה במצב נואש כל כך, לא נעים להודות, אך כנראה שהדירה שלך מסרבת להימכר. אם זה נשמע לך ככה, אל תדאג. אתה לא לבד, ולכולנו הייתה ׳דירה בעייתית׳ אי פעם. אז מה קורה כאן? למה זה לא קורה? ואיך אפשר לנצח את השוק? כאן נתחיל לחשוף את הסודות, והפתרון פשוט נמצא מתחת לאף שלך!
5 סיבות נפוצות שלא מצליחים למכור את הדירה
מהחוויות שלי בעסקי הנדל"ן, יש כמה בעיות שחותכות לרוחב כמו סכין חם בבוטן. אך היום, אנחנו כאן כדי לצחוק על זה ולא לבכות. אז מה המכשולים שלך? בואו נתחיל:
- מחיר לא מתאים: זה כמו לרצות למכור ספר ביוגרפי על חייו של ג’וליה רוברטס במחיר של רכב יוקרתי. מה מושך כאן? אם אתהמ לא במחיר הנכון, כולם יברחו.
- צילום גרוע: אם התמונות של הדירה שלך נראות כמו צילום חינמי של עכבר שנסחף על רצפה ישנה, אני ממליץ לחדש. לא צריך להיות צלם מקצועי, אבל זה בהחלט צריך להיראות כאילו זה מקום שאפשר לגור בו.
- מצב הדירה: אם יש חריצים על הקירות כמו במפת יפן, זה כנראה הזמן להתחיל לתקן… או לפחות לשלם למישהו שיתקן.
- שיפוט יתר בראשות: אם עדיין סופרים את הלקוחות או חושבים על האנשים שיש להם צד שלישי בפרוסדור, הם לא בדיוק ירגישו בנוח להיכנס לדירה שלך.
- פנייה לא נכונה: אם אתה מפרסם את הדירה שלך כ “דירת שטח פתוח לפייסבוק” במקום לדבר על יתרונות הדירה, תתפלא כמה עיניים מעוניינות בזה!
אוקי, איך אני יכול לשפר?
אחרי שזיהית את הבעיות, הגיע הזמן לעבור לשלב הבא. להלן כמה טיפים שיכולים לשדרג את מכירת הדירה שלך:
- שילוב מחיר נכון: ברגע שתבין את השוק, מצא את המחיר שהכי מתאים לך ולדירה שלך. זה יכול להשתלם לך יותר ממה שאתה חושב.
- תמונות יפות: שאל חבר טוב או צלם מקצועי אם הוא יכול לעזור. תמונה שווה אלף מילים. ותמיד אל תשכח תצלום קבוצתי עם החתול שלך—כי מה שיותר אינסטגרם, כזה שפשוט קונה!
- נקי, נקי, נקי! מטאטא, שואב אבק, ובמיוחד—שכח לצלם את הדירה כמו שנראית אחר כך. אתה לא רוצה שמישהו יתחיל למוזס את הקטלוג עם מה שראינו.
- הצג לנסות: הצג סיורים מראש בדירה על גבי זום או פייסבוק—כולם בבית, אז למה לא?
מהם הדבר הקטנים שאפשר לעשות כדי למכור את הדירה?
נכון, יש המון כיוונים בהם אתה יכול להתגלגל. אבל בוא נדבר על הפרטים הקטנים—הדברים שמסוגלים לעשות את ההבדל:
- תפני את הדירה: תפיסת עין—בצע עמה צבעים פשוטים, ושטח אזורים להחלפת חלונות כדי למקסם את אפשרויות האור.
- תוספות פשוטות: אם יש שיפוצים קלים שיכולים להוסיף ערך, למה לא? מערכות תאורה, מסתור לרבים—שיימשך.
- עכשיו, הפרסומות: סער את הסושיאל מיד פרסומות שהכנת – אל תסמוך על מודעות בלבד. פרסם בכל מה שאתה יכול.
שאלות ותשובות
שאלה: כמה זמן לוקח בדרך כלל למכור דירה?
תשובה: זה תלוי בשוק. יש דירות שמגיעות לדקה! בסביבות חודשיים זה מה שנראה לרוב.
שאלה: האם כדאי לשלם לסוכן נדל"ן?
תשובה: זה יכול להיות משתלם במקרים מסוימים, אבל תוודא שהוא שווה את הכסף.
שאלה: מה לעשות אם יש לי נושים?
תשובה: כדאי לדבר עם עורך דין ולשקול אפשרויות יציאה.
לסיום…
אז עכשיו, מה יש לנו? לאחר שדיברנו על כל הדברים הקטנים והגדולים שאפשר עושים כדי למכור את הדירה שלך, הגיע הזמן להפעיל את עצמך. אל תשכח שהשוק הוא לא אויב שלך; הוא פשוט מתנהג כמו גבר שחושב שהטרנד של הדירה נוצץ ויש רק גבר אחד במועדון. תעשה את הטריק, שינוי והתאמה, ואל תתן לדירה שלך להיחשב על הקירות כמו הזכרון האחרון שנזכרת בו. כשאתה קרוב למטרה, זה הזמן לחדש, לעדכן ולשדרג. אז תרים את הרגליים ותתחיל למכור – העולם מחכה לך!